Abang long ppj2
Jangan salah tafsir, database bukan pasail customer aje. Database (jenis product, patern jualan tinggi etc) dalam business pun king juga. Untuk buat analisa projection next production dan marketing strategi.
Sekiranya customer yang telah kenali kita, maka copy writing lebih bersifat personal. (Customer Relationships) & sebaliknya sekiranya baru nak memperkenalkan product kita ada lebih baik secara terbuka blast. (Channel baru).
Hati- hati dengan akta kementerian telekomunikasi tentang penggunaan database orang lain dan di blast secara personal adalah satu kesalahan sekiranya pengguna membuat laporan. Berhati hati ye.
Perniagaan tanpa pelanggan bukanlah dipanggil perniagaan, itu syok sendiri.
[24/07 6:34 PM] Jutawan Aj: Blast boleh cuma jangan guna personal name mereka. Cth. Promosi Hari Raya datang ke kedai kami di......
[24/07 6:36 PM] Jutawan Aj: Sekiranya customer kenal kita, boleh guna personal blast sms - Cth Salam En Ahmad, terima kasih datang ke kedai kami, kami ada barang bagus pada hujung bulan ini
, sila datang........
[24/07 6:44 PM] Jutawan Aj: Majority nampak agak confius pasal financial management & aspek legal dalam business. Marketing sebenarnya sebahagian kecil dalam business management.
Saturday, 23 August 2014
Tuesday, 5 August 2014
Memimpin syarikat dan staf.
pabila kita membuka bisnes dan mula mengambil pekerja, kita secara automatik bukan lagi setakat menjadi majikan. Kita juga menjadi pemimpin kepada pekerja kita.
Syarikat yang hanya mempunyai towkay dan boss sukar berkembang menjadi syarikat korporat. Ini kerana towkay tidak memimpin. Dia hanya membahagi-bahagikan kerja dan menyuruh-arah pekerjanya.
Disebabkan towkay tidak memimpin, pekerjanya tidak mendapat peluang mentransformasi diri mereka. Begitu pula, diri si towkay tidak menjadi sumber inspirasi kepada pekerjanya.
.
Personaliti pemimpin yang ideal ada dalam hadith ini.
Pada mulanya, ciri-ciri personaliti itu diucapkan oleh Khadijah. Jadi ia bukan hadith. Apabila ciri-ciri itu diucapkan semula oleh Rasulullah (bacalah salawat), maka ia menjadi hadith.
6 personaliti pemimpin agama yang ideal:
+ Menyambung tali persaudaraan, yakni menjaga hubungan baik.
+ Bercakap benar.
+ Memikul beban orang lain, yakni berkorban untuk kebaikan orang lain.
+ Suka mengusahakan sesuatu yang tidak ada, yakni kreatif.
+ Meraikan tetamu, yakni diplomatik.
+ Sentiasa membela kebenaran.
+ Bercakap benar.
+ Memikul beban orang lain, yakni berkorban untuk kebaikan orang lain.
+ Suka mengusahakan sesuatu yang tidak ada, yakni kreatif.
+ Meraikan tetamu, yakni diplomatik.
+ Sentiasa membela kebenaran.
.
6 ciri personaliti yang diterangkan dalam hadith itu adalah ciri-ciri manusia biasa yang semua orang dapat memilikinya.
6 ciri personaliti yang diterangkan dalam hadith itu adalah ciri-ciri manusia biasa yang semua orang dapat memilikinya.
Semua jenis kepimpinan - politik, bisnes, kemasyarakatan, organisasi - dapat mengaplikasi hadith ini.
Pemimpin bukan Islam pun dapat memanfaatkan hadith ini.
.
Susunan 6 ciri personaliti itu sangat menarik.
Sebagai contoh, personaliti yang paling atas adalah "menyambung tali persaudaraan" manakala ciri yang paling bawah adalah "membela kebenaran".
Bahawa ciri "meraikan tetamu" diletakkan lebih tinggi daripada "membela kebenaran"
Menyambung tali persaudaraan adalah kemahiran sosial.
+ Pandai bergaul
+ Pandai berkawan
+ Banyak sahabat
+ Popular, disenangi oleh semua orang
+ Tidak membenci sesiapa
+ Tidak berklik-klik, bertim-tim, berpuak-puak
+ Tidak kata-mengata
+ Tidak tuduh-menuduh
+ Sentiasa bersangka baik terhadap orang lain
+ Tidak berkonflik
+ Tidak bermusuh
+ Pandai berkawan
+ Banyak sahabat
+ Popular, disenangi oleh semua orang
+ Tidak membenci sesiapa
+ Tidak berklik-klik, bertim-tim, berpuak-puak
+ Tidak kata-mengata
+ Tidak tuduh-menuduh
+ Sentiasa bersangka baik terhadap orang lain
+ Tidak berkonflik
+ Tidak bermusuh
.
Banyak berlaku, atas nama "membela kebenaran" (ciri paling bawah), kita merosakkan tali persaudaraan (ciri paling atas).
Banyak berlaku, atas nama "membela kebenaran" (ciri paling bawah), kita merosakkan tali persaudaraan (ciri paling atas).
Tidak kurang menariknya adalah ciri personaliti kreatif, yakni "suka mengusahakan sesuatu yang tidak ada" diletakkan lebih tinggi daripada ciri "membela kebenaran".
.
Syarikat ABS Holdings Sdn Bhd menjadikan 6 ciri itu sebagai ciri 'personaliti organisasi'-nya.
Syarikat ABS Holdings Sdn Bhd menjadikan 6 ciri itu sebagai ciri 'personaliti organisasi'-nya.
Sebagai contoh, untuk ciri "menyambung tali persaudaraan" ahli lembaga pengarah dan staff ABS Holdings sentiasa menjaga hubungan baik dengan syarikat-syarikat lain, tolong-menolong, bekerjasama, tidak bersaing hanya berlumba-lumba.
Rangkaian Tadika ABS juga menjadikan 6 ciri personaliti di atas sebagai asas pendidikan sahsiah pelajar-pelajarnya.
.
Hadith ini layak dijadikan asas apabila mendesain isi kandungan silabus dan modul program latihan kepimpinan.
Hadith ini layak dijadikan asas apabila mendesain isi kandungan silabus dan modul program latihan kepimpinan.
Pada masa ini, apabila kita bercakap tentang ciri-ciri kepimpinan, kita banyak menggunakan ciri-ciri pemimpin yang disenaraikan oleh penyelidik Barat.
Tidak kurang juga yang menyebut ciri-ciri pemimpin di mana ciri-ciri itu hanya berdasarkan pendapat peribadi orang yang bercakap itu.
Hasilnya, para peserta program kepimpinan itu keluar dengan sikap-sikap keras, abrasif, suka berdebat, berani melawan (baca, berani berkonflik, bermusuh).
...
Sunday, 3 August 2014
BILA USAHAWAN BERMULA
LAKARAN KEUSAHAWANAN JUTAWAN PERKATAAN.
PELAJARAN PERTAMA:
Protege adalah seseorang atau sekumpulan orang yang dibimbing dan disokong oleh orang yang lebih tua, berpengaruh dan berpengalaman.
Maka semalam bermulalah pelajaran pertama dari 66 pelajaran yang saya janjikan kepada anak anak. Saya bermula dengan analogi bas sambil buat lakaran syarikat syarikat.
Kata saya, "get the right people on the bus". Pastikan siapa bersama kita. Bukan destinasi yang utama. Saya ulangi siapa. Pilihan teman yang salah atas bas akan menyusahkan kita.
Pastikan teman yang betul dalam perjalanan keusahawanan. Keluarkan orang yang salah dari bas sebelum perjalanan bermula. Letakkan orang yang betul pada seat yang betul.
DISIPLIN pertama. Mulakan dengan teman perjalanan kemudian baharu pilih laluan. Klasfikasikan teman kepada tiga: THORBAEK, Hebat dan Lupakan.
Uruskan syarikat besar dengan orang yang sedikit. Bina pasukan Juara, bukan dengan mereka yang berpura pura. Kita bermain dengan corak menyerang. Bukan dengan saling berpandangan.
Baca buku Bagaimana Lee Iacocca menukar syarikat Crysler dari rugi $1.1 B pada tahun 1979 kepada untung $800 juta pada tahun 1983. Kisah klasik. baca juga buku Good to Great, tulisan Jim Collins dalam rak buku diperpustakaan .
Kata kuncinya "orang yang betul".
PELAJARAN PERTAMA:
Protege adalah seseorang atau sekumpulan orang yang dibimbing dan disokong oleh orang yang lebih tua, berpengaruh dan berpengalaman.
Maka semalam bermulalah pelajaran pertama dari 66 pelajaran yang saya janjikan kepada anak anak. Saya bermula dengan analogi bas sambil buat lakaran syarikat syarikat.
Kata saya, "get the right people on the bus". Pastikan siapa bersama kita. Bukan destinasi yang utama. Saya ulangi siapa. Pilihan teman yang salah atas bas akan menyusahkan kita.
Pastikan teman yang betul dalam perjalanan keusahawanan. Keluarkan orang yang salah dari bas sebelum perjalanan bermula. Letakkan orang yang betul pada seat yang betul.
DISIPLIN pertama. Mulakan dengan teman perjalanan kemudian baharu pilih laluan. Klasfikasikan teman kepada tiga: THORBAEK, Hebat dan Lupakan.
Uruskan syarikat besar dengan orang yang sedikit. Bina pasukan Juara, bukan dengan mereka yang berpura pura. Kita bermain dengan corak menyerang. Bukan dengan saling berpandangan.
Baca buku Bagaimana Lee Iacocca menukar syarikat Crysler dari rugi $1.1 B pada tahun 1979 kepada untung $800 juta pada tahun 1983. Kisah klasik. baca juga buku Good to Great, tulisan Jim Collins dalam rak buku diperpustakaan .
Kata kuncinya "orang yang betul".
PEMBELAJARAN KETIGA
AKARAN KEUSAHAWANAN JUTAWAN PERKATAAN.
PEMBELAJARAN KETIGA.
Sebelum bisnes berkembang pesat dalam tempoh permulaan, saya perihalkan 8 perkara kepada anak anak. Pertama sediakan diri. Ini modal terpenting.
MODAL DIRI.
Kemudian kedua, benihkan idea. Belajar Kemahiran Berfikir Aras Tinggi. Belajar dengan bertalaqqi. Belajar berdepan depan. Belajar dengan orang yang pakar.
Keempat, untuk menjadi usahawan kita mesti membina deretan teman teman kelas A. Rangkaian sokongan ini sungguh penting. Ianya bermakna apabila kita mula memasuki planet bisnes besar nanti.
Kelima, sekali lagi berfikir. Fikir dengan mendalam.
Keenam, sentiasa ingat kurangkan kos. Kawal kos.
Ketujuh, bisnes perlu berkembang dahulu baharulah ia memperolehi pembiayaan dari bank dan kerajaan. Groom Big.
Dan kelapan, saya ingatkan dalam sesi petang ini, betapa cetakan halus dalam perjanjian selalu memerangkap kita. Kata kuncinya perhatikan cetakan halus.
PEMBELAJARAN KETIGA.
Sebelum bisnes berkembang pesat dalam tempoh permulaan, saya perihalkan 8 perkara kepada anak anak. Pertama sediakan diri. Ini modal terpenting.
MODAL DIRI.
Kemudian kedua, benihkan idea. Belajar Kemahiran Berfikir Aras Tinggi. Belajar dengan bertalaqqi. Belajar berdepan depan. Belajar dengan orang yang pakar.
Keempat, untuk menjadi usahawan kita mesti membina deretan teman teman kelas A. Rangkaian sokongan ini sungguh penting. Ianya bermakna apabila kita mula memasuki planet bisnes besar nanti.
Kelima, sekali lagi berfikir. Fikir dengan mendalam.
Keenam, sentiasa ingat kurangkan kos. Kawal kos.
Ketujuh, bisnes perlu berkembang dahulu baharulah ia memperolehi pembiayaan dari bank dan kerajaan. Groom Big.
Dan kelapan, saya ingatkan dalam sesi petang ini, betapa cetakan halus dalam perjanjian selalu memerangkap kita. Kata kuncinya perhatikan cetakan halus.
The flow... Employed, self-employed, bsiness owner, investor...
kata kunci tetap ilmu. Seorang pegawai kerajaan boleh jadi intrapreneur. Dia boleh lompat terus pada investor. namun dia perlu belajar apa yang ada dalam Planet Bisnes. Bukan terus lompat tanpa ada ilmu secukupnya. Usah cepat rasa pandai. Itu hakikat yang semua orang perlu tekuni. Pembelajaran tidak pernah tamat.
GURU MUDA
Dato sangat suka belajar dan beliau mula belajar dengan orang orang muda, Antara sosok muda yang Dato gemar ialah tuan muda faz reen.
APA KATA TUAN MUDA FAZ REEN.
1. If you have zero skills as a copywriter then everything you write will be boring. Tips untuk bermain dengan content marketing. Dalam content marketing, content ialah produk kita. Content ialah produk yang biasa, yang susah untuk kita ubah. Tapi kita boleh berinovasi dengan cara kita present content tersebut.
2. Should I care about margins? No. Care about revenues. Business is about creating demand. Tak ada orang kaya dengan sebatang pokok getah.
Tak ada orang kaya dengan sebuah rumah.
Tak ada orang kaya dengan seekor lembu.
3. It’s not just about being small, it’s about doing more with less.
You don't need 100 people to develop that idea.
4. Gua orang bisnes. Bisnes gua boleh berjalan tanpa ada gua. Apa guna ada student A+. Student C kan hire student A+. Bill Gates kata.
5. Umur hanya angka. Kematangan ialah pilihan.
6. Apabila ada orang tegur dan anda rasa tersinggung, itu ego namanya.
Don't talk to me melayu perlu support melayu dan main isu barang islam.
That's bullshit. Dalam bisnes lu ada wang lu boleh cakap. Lu tak da wang lu pergi buat kopi.
7. Tahun 2014 ini saya banyak fokus pada Instagram. Sudah ada 3 akaun (label/brand) yang sedang jadi mesin duit di sana. As usual, I'm doing internet thingy for fun. Facebook?
Boleh saya katakan, selagi ada pengguna Malaysia, anda mampu buat duit tapi perlu berstrategi. But then don't chase the money. Duit, tidak pernah cukup.
Chase your vision, chase your dreams.
Tahun lepas, sebelum masuk Januari 2014 saya ada buka coaching untuk FB Ads dengan harga RM100. Terus terang saya cakap, saya dah bosan dengan FB Ads ni. I need something fresh to play with.
8. Saya sudah berjumpa dengan ramai orang yang nak belajar tentang FB Ads. Problem mereka bukan pada teknikal FB ads itu tapi lebih kepada memahami segmen pelanggan dan marketing strategi.
Mereka tidak faham siapa pelanggan produk mereka.
Marketing strategi bermula daripada siapa pelanggan kita.
9. Tip mengembangkan bisnes:
Jangan buat pelaburan baru sebab kita sudah ada duit yang hendak dibakar!
10. Tuan tuan ingat saya akan tahu tentang selok belok menguruskan bisnes kalau saya tidak "berkuli" di ABS? Sampai mati saya sangkut dengan skill "internet" sahaja kalau saya tidak terima tawaran sapu sampah di ABS.
APA KATA TUAN MUDA FAZ REEN.
1. If you have zero skills as a copywriter then everything you write will be boring. Tips untuk bermain dengan content marketing. Dalam content marketing, content ialah produk kita. Content ialah produk yang biasa, yang susah untuk kita ubah. Tapi kita boleh berinovasi dengan cara kita present content tersebut.
2. Should I care about margins? No. Care about revenues. Business is about creating demand. Tak ada orang kaya dengan sebatang pokok getah.
Tak ada orang kaya dengan sebuah rumah.
Tak ada orang kaya dengan seekor lembu.
3. It’s not just about being small, it’s about doing more with less.
You don't need 100 people to develop that idea.
4. Gua orang bisnes. Bisnes gua boleh berjalan tanpa ada gua. Apa guna ada student A+. Student C kan hire student A+. Bill Gates kata.
5. Umur hanya angka. Kematangan ialah pilihan.
6. Apabila ada orang tegur dan anda rasa tersinggung, itu ego namanya.
Don't talk to me melayu perlu support melayu dan main isu barang islam.
That's bullshit. Dalam bisnes lu ada wang lu boleh cakap. Lu tak da wang lu pergi buat kopi.
7. Tahun 2014 ini saya banyak fokus pada Instagram. Sudah ada 3 akaun (label/brand) yang sedang jadi mesin duit di sana. As usual, I'm doing internet thingy for fun. Facebook?
Boleh saya katakan, selagi ada pengguna Malaysia, anda mampu buat duit tapi perlu berstrategi. But then don't chase the money. Duit, tidak pernah cukup.
Chase your vision, chase your dreams.
Tahun lepas, sebelum masuk Januari 2014 saya ada buka coaching untuk FB Ads dengan harga RM100. Terus terang saya cakap, saya dah bosan dengan FB Ads ni. I need something fresh to play with.
8. Saya sudah berjumpa dengan ramai orang yang nak belajar tentang FB Ads. Problem mereka bukan pada teknikal FB ads itu tapi lebih kepada memahami segmen pelanggan dan marketing strategi.
Mereka tidak faham siapa pelanggan produk mereka.
Marketing strategi bermula daripada siapa pelanggan kita.
9. Tip mengembangkan bisnes:
Jangan buat pelaburan baru sebab kita sudah ada duit yang hendak dibakar!
10. Tuan tuan ingat saya akan tahu tentang selok belok menguruskan bisnes kalau saya tidak "berkuli" di ABS? Sampai mati saya sangkut dengan skill "internet" sahaja kalau saya tidak terima tawaran sapu sampah di ABS.
NILAI EKONOMI PERSAHABATAN
Dalam Tribe Ekonomi Persahabatan Pulau Jutawan, saya bukan ketua. Saya hanya pemudahcara. Dalam Ekonomi Persahabatan kami diurus oleh nilai bersama. Dan kami hanya ada satu boss iaitu "Nilai Bersama Ekonomi Persahabatan".
Saya tidak suka ada perkataan bersama Dato' dan Datin itu. Seandainya saya tiada pun perjumpaan itu tetap berjalan. Tiada VIP dikalangan kita. Buang nama itu.
Apabila manusia melaburkan kewangan mereka mahu pulangan. Apabila manusia melaburkan emosi, mereka mahu menyumbang.
Satu tribe hanya berfungsi apabila mereka selalu berjumpa. Perjumpaan itu mendekatkan hati. Perjumpaan itu boleh dibuat dimana mana dalam bentuk besar atau kecil. Perjumpaan itu sukarela. Namun bagi membiayai perjumpaan itu masing masing boleh buat huluran sumbangan, Kita bukan kumpulan subsidi. Kita kumpulan berdikari. Maka, eloklah apa yang diatur diatas.
Saya tidak suka ada perkataan bersama Dato' dan Datin itu. Seandainya saya tiada pun perjumpaan itu tetap berjalan. Tiada VIP dikalangan kita. Buang nama itu.
Apabila manusia melaburkan kewangan mereka mahu pulangan. Apabila manusia melaburkan emosi, mereka mahu menyumbang.
Satu tribe hanya berfungsi apabila mereka selalu berjumpa. Perjumpaan itu mendekatkan hati. Perjumpaan itu boleh dibuat dimana mana dalam bentuk besar atau kecil. Perjumpaan itu sukarela. Namun bagi membiayai perjumpaan itu masing masing boleh buat huluran sumbangan, Kita bukan kumpulan subsidi. Kita kumpulan berdikari. Maka, eloklah apa yang diatur diatas.
Saturday, 2 August 2014
Cashflow Ketat dan Tercekik
Apa itu cashflow?
Dalam bahasa mudah, cashflow adalah bagaimana duit tunai dalam akaun syarikat kita berjalan lancar.
Apabila tiap-tiap bulan syarikat kita ada duit bagi membayar gaji, sewa, hutang, bil-bil api, air, telefon, KWSP, Perkeso, insurans, zakat, cukai dll, itu dikatakan cashflow kita bagus. Inilah tandanya kita pandai menguruskan duit syarikat kita.
.
Cashflow dikatakan 'ketat' atau 'tight' apabila tiap-tiap bulan duit tunai kita cukup-cukup sahaja untuk membayar perkara-perkara yang paling asas, macam sewa kedai dan gaji.
Tidak ada lebihan duit tunai untuk membayar perkara-perkara tambahan, umpamanya kita tidak ada duit hendak membayar komisen staff, ataupun membeli tayar van yang sudah botak.
.
Cashflow syarikat kita dikatakan 'tercekik' apabila ada masanya kita langsung tidak ada duit tunai bagi menyelesaikan bayaran-bayaran yang sepatutnya wajib dibayar.
Sebagai contoh, kita terpaksa membayar gaji pekerja secara 2 kali ansuran, ataupun sewa kedai terlewat dibayar, ataupun kita kehabisan duit hendak membayar bill unifi.
.
Semasa syarikat kita masih dalam Fasa 1 yakni fasa survival, kisah cashflow sangat ketat dan tercekik-cekik adalah perkara yang memang akan dialami.
Namun, dalam tempoh 3 tahun yang getir itu lama kelamaan kita akan belajar mencari jalan sehingga dapat mengatasi masalah cashflow ketat dan tercekik-cekik.
.===============================================
>>>>>>>Banyak berlaku di mana selepas bisnes kita melepasi Fasa SURVIVAL, bisnes mula dapat dikembangkan, cashlow sudah dalam keadaan selamat dan lancar, TETAPI tiba-tiba cashflow kembali kepada keadaan ketat, lalu menjadi tercekik sampai tidak ada duit hendak membayar sewa yang sudah 3 bulan tertunggak....
>>>>>>>>Salah satu punca cashflow kembali tercekik adalah apabila kita membuat pelaburan membesarkan bisnes syarikat dengan cara yang tidak betul.
Sebagai contoh, kita mempunyai salun rambut. Kemudian kita membuka cawangan baru.
Disebabkan duit dilarikan ke cawangan baru, duit untuk menguruskan cawangan pertama menjadi tercekik.
Sebagai contoh, kita mempunyai salun rambut. Kemudian kita membuka cawangan baru.
Disebabkan duit dilarikan ke cawangan baru, duit untuk menguruskan cawangan pertama menjadi tercekik.
>>>>>>>>>>>>Banyak berlaku di mana peniaga membuka cawangan baru. Ribu-riban duit dibelanjakan bagi membuka cawangan baru itu.
Cawangan baru pula belum mampu berdiri sendiri, masih terpaksa disubsidi oleh duit canwangan lama.
Lama-lama cawangan lama pun tercekik.
Demi menyelamatkan bisnes cawangan lama, cawangan baru terpaksa ditutup. Ribu-riban duit lebur sia-sia.
>>>>>>Kita membuka cawangan baru sebab hendak mengembangkan bisnes, hendak buat lebih banyak keuntungan. Sebaliknya pula yang berlaku.
>>>>>>>>>Tip mengembangkan bisnes:
Jangan buat pelaburan baru sebab kita sudah ada duit yang hendak dibakar!
>>>>>>>>>> "Sayangi Duit Kita"
Jangan berani-berani mahu bakar duit.
Kembangkan duit kita dengan menggunakan ilmu-ilmu bisnes yang betul. Buat unjuran dulu. Kemudian baru buat business-plan. Kemudian baru buat bajet projek membuka cawangan baru.
>>>>>>>>>>Kita dapat tengok di sekeliling kita, banyak orang bisnes yang semakin lama dia menjalankan bisnesnya, semakin banyak hutangnya.
Apabila cashflow tercekik, dia buat pinjaman.... Apabila cashflow tercekik, dia buat pinjaman....
Jangan pandang ringan kos sewa premis.
Kos sewa premis adalah salah satu faktor yang menyebabkan banyak cawangan baru terpaksa ditutup.
Apabila pendapatan belum mampu membayar kos sewa premis, jika 3 bulan tidak membayar sewa, kita terpaksa tutup kedai.
Kos sewa premis adalah salah satu faktor yang menyebabkan banyak cawangan baru terpaksa ditutup.
Apabila pendapatan belum mampu membayar kos sewa premis, jika 3 bulan tidak membayar sewa, kita terpaksa tutup kedai.
Mesti kita buat unjuran. Jangan buka cawangan baru dengan tidak membuat unjuran. Nanti ramalan kita meleset! Kita ramalkan cawangan baru boleh meningkatkan keuntungan bisnes kita, tetapi sebaliknya yang berlaku. Kerugian pula yang meningkat!
Katakanlah kita hendak membuka cawangan baru untuk klinik resdung yang kita jalankan sekarang. Unjurannya lebih simpel daripada foto di atas.
Berapa duit modal yang kita sudah ada sekarang?
Katakanlah, dalam masa 6 bulan klinik resdung kita masih belum dapat membayar sewa kedai, apakah kita mempunyai duit tunai bagi menampung kekurangan duit sewa itu?
Berapa duit modal yang kita sudah ada sekarang?
Katakanlah, dalam masa 6 bulan klinik resdung kita masih belum dapat membayar sewa kedai, apakah kita mempunyai duit tunai bagi menampung kekurangan duit sewa itu?
Banyak restoran peniaga Melayu terpaksa bungkus sebab mereka cuma mempunyai modal yang cukup-cukup untuk kos membuka premis sahaja.
Restoran memerlukan tempoh beberapa bulan sebelum jumlah pelanggan yang datang dapat menampung kos operasi.
Akibatnya, restoran terpaksa ditutup akibat tidak mampu membayar kos operasi. Itu yang tangan kita terbakar teruk!
Kedai tutup. Modal hangus. Hutang bank berpuluh ribu....
Restoran memerlukan tempoh beberapa bulan sebelum jumlah pelanggan yang datang dapat menampung kos operasi.
Akibatnya, restoran terpaksa ditutup akibat tidak mampu membayar kos operasi. Itu yang tangan kita terbakar teruk!
Kedai tutup. Modal hangus. Hutang bank berpuluh ribu....
Sebelum membuka cawangan baru, kita banyak duit, kita kaya.
Selepas membuka cawangan baru, kita hilang duit, kita lebih miskin dibandingkan sebelumnya! (akibat hutang bank dan geran tanah tergadai...)
Selepas membuka cawangan baru, kita hilang duit, kita lebih miskin dibandingkan sebelumnya! (akibat hutang bank dan geran tanah tergadai...)
Daftar https://docs.google.com/forms/d/1c_9ymzbYY5mCAQtX7EWJJPIT9XPgdxDAf7OUZsKVOdk/viewform
Baget dan SOP
Banyak peniaga Melayu meletakkan 'orang yang dipercayai' untuk menjaga duit, seperti pasangan sendiri ataupun adik beradik sendiri.
Orang itu belum tentu memiliki kelulusan profesional dalam bidang pengurusan kewangan. Membuat SOP-SOP, menyediakan bajet projek, bajet operasi... orang kepercayaan itu belum tentu tahu. Dengan menggunakan sistem BAJET dan SOP yang begitu ketat, saya sebagai Chairman syarikat pun tidak dapat menyalahgunakan kuasa dalam perbelanjaan duit syarikat!ni sekadar contoh bagaimana sistem BAJET dan SOP digunakan bagi mengawal risiko penyalahgunaan kuasa:
+ Ahli Lembaga Pengarah syarikat bersetuju bahawa BAJET membuka 1 tadika ABS = RM40k.
+ Kuasa menentukan bagaimana RM40k itu dibelanjakan diberikan kepada CEO Tadika ABS. Beliau yang mempunyai kuasa meluluskan pembelian semua bekalan. (Tanggungjawab beliau memastikan RM40k itu dibelanjakan dengan betul.)
+ Kuasa memilih item-item yang akan dibeli diberikan kepada COO Tadika ABS. Beliau mesti mendapatkan kelulusan daripada CEO terlebih dahulu sebelum mengisi borang purchase-order (borang pesanan).
+ Apabila item yang dipesan dihantar oleh pembekal, eksekutif projek sahaja yang boleh menerima dan mengesahkan (tanda-tangan) bahawa barang yang dihantar oleh pembekal itu betul-betul macam yang disebut dalam borang purchase-order.
+ Eksekutif kewangan akan memproses dokumen-dokumen pembelian dan pembayaran (dipastikan wang peruntukan bagi pembelian itu ada disebut dalam bajet). Dia yang akan menyediakan cek.
+ Kemudian COO mengesahkan dokumen-dokumen pembayaran itu telah disediakan dengan betul.
+ Barulah CFO (Ketua Pegawai Kewangan) dan CEO menandatangi cek pembayaran.
.
Orang itu belum tentu memiliki kelulusan profesional dalam bidang pengurusan kewangan. Membuat SOP-SOP, menyediakan bajet projek, bajet operasi... orang kepercayaan itu belum tentu tahu. Dengan menggunakan sistem BAJET dan SOP yang begitu ketat, saya sebagai Chairman syarikat pun tidak dapat menyalahgunakan kuasa dalam perbelanjaan duit syarikat!ni sekadar contoh bagaimana sistem BAJET dan SOP digunakan bagi mengawal risiko penyalahgunaan kuasa:
+ Ahli Lembaga Pengarah syarikat bersetuju bahawa BAJET membuka 1 tadika ABS = RM40k.
+ Kuasa menentukan bagaimana RM40k itu dibelanjakan diberikan kepada CEO Tadika ABS. Beliau yang mempunyai kuasa meluluskan pembelian semua bekalan. (Tanggungjawab beliau memastikan RM40k itu dibelanjakan dengan betul.)
+ Kuasa memilih item-item yang akan dibeli diberikan kepada COO Tadika ABS. Beliau mesti mendapatkan kelulusan daripada CEO terlebih dahulu sebelum mengisi borang purchase-order (borang pesanan).
+ Apabila item yang dipesan dihantar oleh pembekal, eksekutif projek sahaja yang boleh menerima dan mengesahkan (tanda-tangan) bahawa barang yang dihantar oleh pembekal itu betul-betul macam yang disebut dalam borang purchase-order.
+ Eksekutif kewangan akan memproses dokumen-dokumen pembelian dan pembayaran (dipastikan wang peruntukan bagi pembelian itu ada disebut dalam bajet). Dia yang akan menyediakan cek.
+ Kemudian COO mengesahkan dokumen-dokumen pembayaran itu telah disediakan dengan betul.
+ Barulah CFO (Ketua Pegawai Kewangan) dan CEO menandatangi cek pembayaran.
.
PUAN AINON DI HBAT
Dalam Hasil Berfikir Aras Tinggi banyak sekali ilmu yang Puan Ainon berikan pada peserta...
AMBIL 3 PERKARA DAHULU.
TIGA PERKARA.
1.Kalahkan semangat lawan.
2.Usah guna 'oleh sebab'.
Tidak perlu berlama kaji apa yang sudah berlaku.
Gunakan 'supaya'.
Lakukan sesuatu sekarang.
3. Faham STRATEGI PELINDUNG
STRATEGI INDUK.
Keluar kawasan.
Bangunkan kekuatan diluar.
Kemudian masuk balik.
Bagi wanita cinta adalah sejenis emosi. Lelaki pula percaya cinta adalah suatu peristiwa.
Pelanggan adalah kekayaan bisnes kita.
MEJA KERJA adalah tempat palimg merbahaya untuk melihat dunia. KEMBARA lihat dunia dan kita pintar peluang.
AMBIL 3 PERKARA DAHULU.
TIGA PERKARA.
1.Kalahkan semangat lawan.
2.Usah guna 'oleh sebab'.
Tidak perlu berlama kaji apa yang sudah berlaku.
Gunakan 'supaya'.
Lakukan sesuatu sekarang.
3. Faham STRATEGI PELINDUNG
STRATEGI INDUK.
Keluar kawasan.
Bangunkan kekuatan diluar.
Kemudian masuk balik.
Bagi wanita cinta adalah sejenis emosi. Lelaki pula percaya cinta adalah suatu peristiwa.
Pelanggan adalah kekayaan bisnes kita.
MEJA KERJA adalah tempat palimg merbahaya untuk melihat dunia. KEMBARA lihat dunia dan kita pintar peluang.
5 SEKTOR TRADING
LAKARAN NOTA DALM KELAS PUAN GURU AINON MOHD No 1.
Ada 5 sektor. Kata Puan Guru Ainon Mohd.
Madu, Kulit, Tali, Gandum dan Kain Tenun Yaman.
Salah satu lima produk yang dibeli dan dijual oleh Nabi kita (bacalah salawat)
adalah kain tenun Yaman.
Kain tenun Yaman terkenal dengan kualitinya yang tinggi.
Kain adalah produk keperluan.
Dari situ kita dapat menarik tip memilih produk premium yang ideal untuk bisnes:
1. Pilih produk keperluan.
2. Bukan produk kehendak.
3. Produk itu dibuat di tempat lain, dijual di tempat lain.
4. Produk itu digunakan oleh lelaki, perempuan, tua dan muda.
5. Produk itu dipakai di badan.
6. Produk itu diperbuat daripada bahan asli.
Ada 5 sektor. Kata Puan Guru Ainon Mohd.
Madu, Kulit, Tali, Gandum dan Kain Tenun Yaman.
Salah satu lima produk yang dibeli dan dijual oleh Nabi kita (bacalah salawat)
adalah kain tenun Yaman.
Kain tenun Yaman terkenal dengan kualitinya yang tinggi.
Kain adalah produk keperluan.
Dari situ kita dapat menarik tip memilih produk premium yang ideal untuk bisnes:
1. Pilih produk keperluan.
2. Bukan produk kehendak.
3. Produk itu dibuat di tempat lain, dijual di tempat lain.
4. Produk itu digunakan oleh lelaki, perempuan, tua dan muda.
5. Produk itu dipakai di badan.
6. Produk itu diperbuat daripada bahan asli.
MUTIARA KATA
Kehidupan suatu perjalanan.
Kita semua adalah pengembara.
Kita saling mencipata pengalaman.
Pengalaman bermakna bersama.
NOTA PAGI. 03082014
Hidup ini dalam berselam, cetek bertimba. Kita mesti sesuaikan dengan keadaan. Setiap hari perbaiki diri, dari semak ke belukar. Tiada manusia sempurna. Perbaiki apa yang ada. Usahakan apa yang ada, supaya dari segenggam jadi segantang.
Hubaya hubayalah supaya hidup tidak melarat. Kita tidak boleh biarkan diri hidup melarat seumpama daun kering ditiup angin di tengah padang. Sungguh berat tanggungan diri apabila ditinggalkan sahabat.
Haluskan tutur kata. Dari telaga yang keruh, tidak akan mengalir air yang jernih. Dalam waktu yang sama dari telaga yang jernih tidak akan mengalir air yang keruh.Orang yang baik tidak akan buruk tutur katanya.
Usah perbesarkan perkara kecil. Degar degar itu merapatkan. Dengan sesenduk madu dapat menangkap lebih banyak serangga dari cuka semangkuk. Usah basuh mangkuk persahabatan dengan cuka. Dengar cerita burung, anak dipangku usah dilepaskan. Seeloknya usah dengar cerita burung.
Orang tua dahulu dalam kebijaksanaannya kuat mengingatkan, daripada bersahabat dengan orang bebal, lebih baik berseteru dengan orang berakal. Kita tambah lagi sekarang, usah kita bertembung hadap dengan sesiapa.
Datang nampak muka, pergi biarlah nampak belakang
Kita semua adalah pengembara.
Kita saling mencipata pengalaman.
Pengalaman bermakna bersama.
NOTA PAGI. 03082014
Hidup ini dalam berselam, cetek bertimba. Kita mesti sesuaikan dengan keadaan. Setiap hari perbaiki diri, dari semak ke belukar. Tiada manusia sempurna. Perbaiki apa yang ada. Usahakan apa yang ada, supaya dari segenggam jadi segantang.
Hubaya hubayalah supaya hidup tidak melarat. Kita tidak boleh biarkan diri hidup melarat seumpama daun kering ditiup angin di tengah padang. Sungguh berat tanggungan diri apabila ditinggalkan sahabat.
Haluskan tutur kata. Dari telaga yang keruh, tidak akan mengalir air yang jernih. Dalam waktu yang sama dari telaga yang jernih tidak akan mengalir air yang keruh.Orang yang baik tidak akan buruk tutur katanya.
Usah perbesarkan perkara kecil. Degar degar itu merapatkan. Dengan sesenduk madu dapat menangkap lebih banyak serangga dari cuka semangkuk. Usah basuh mangkuk persahabatan dengan cuka. Dengar cerita burung, anak dipangku usah dilepaskan. Seeloknya usah dengar cerita burung.
Orang tua dahulu dalam kebijaksanaannya kuat mengingatkan, daripada bersahabat dengan orang bebal, lebih baik berseteru dengan orang berakal. Kita tambah lagi sekarang, usah kita bertembung hadap dengan sesiapa.
Datang nampak muka, pergi biarlah nampak belakang
NIAGA ABDUL RAHMAN BIN AUF
Setiap dari kita mempunyai tempat untuk diisi dalam dunia ini dan tempat itu penting. Pilihan pada kita untuk mengisi tempat itu ataupun membiarkan ia kosong tanpa makna.
Perkataan monopoli adalah tidak tepat. Pasar Qunaiqa' milik pedagang yahudi. Bagaimana mungkin seorang yang datang sehelai sepinggan ke madinah mahu memonopolikan tempat itu dengan dagangan tali. Ustaz tidak bawa dalam kontek kekinian dan kedisinian,
Islam melarang monopoli. Tidak mungkin Abdul Rahman bin Auf melakukan perkara demikian. Monopoli adalah kezaliman. Ia adalah manipulasi ke atas kuasa-kuasa dalam pasaran, suatu perbuatan yang ditegah.
Tafsiran sirah selalu dibuat pada masa lalu. Ia tidak menjangkaui kekinian. Lantas sirah tidak jadi pendorong. Ia sekadar kisah masa lalu.
Kisah masyhur Abdul Rahman bin Auf adalah beliau beli unta bersama tali dari kampung dengan harga 1 dinar. Kemudian jual di bandar harga unta dengan harga 1 dinar dan tali yang cantik dengan harga 1 dinar. Jual unta dengan harga kos, dapat untung 100%.
Saya membaca kisah ini bahawa ARA beli unta dengan harga 1 Dinar dari pedagang Yahudi dipasar Qunaiqa'. Kemudian jual dengan harga kos 1 dinar juga. Cuma beliau menjual tali berwarna warni dengan harga 1 dirham. Untung atas tali itu yang membolehkan beliau menjadi pedagang unta paling berjaya di pasar bani qunaiqa.
MENTOR BISNES
Untuk mencapai potensi yang terbaik dalam kehidupan kita perlu bergaul dan melihat cara kerja siapa yang kita jadikan idola atau mentor. Tiruvasi gaya dan cara mereka.
Siapakah 6 orang GURU, MENTOR dan PEMBIMBING yang kita raikan.
Senaraikan 4 perilaku terbaik mereka. TIRUVASI.
Kita berada di aras tinggi apabila 24 perilaku dan tindakan terbaik mereka kita jejaki dan teladani. Ianya usaha yang membawa kita ke destinasi kaya dan berjaya, bahagia dunia dan akhirat.
BERLUMBA LUMBA BUKAN BERSAING
"Bukan Bersaing Tetapi Berlumba lumba.
2. Semak diri apakah kita memiliki mentaliti persaingan.
Bersaing adalah "Menang dengan cara mengalahkan dan menjatuhkan bisnes orang-orang lain yang menawarkan produk yang sama dengan produk kita."
3. Puan Guru menjelaskan duduk perkara, sejak kecil, di sekolah dan di rumah, otak kita sudah dibasuh dengan konsep 'bersaing' sehingga kita yakin dan percaya kononnya:
Kewujudan pesaing adalah membahayakan kita. Hanya orang yang pandai bersaing akan berjaya. Pesaing mesti dikalahkan. Kita boleh hidup kaya-raya apabila semua pesaing kita mati.
4. Puan Guru memperihal panjang, tentang sekolah melatih anak-anak kita supaya pandai bersaing. Pelbagai pertandingan dianjurkan supaya anak-anak berani bersaing, dan mereka suka bersaing. Sekolah dan ibu bapa memberi hadiah-hadiah yang objektifnya adalah supaya kanak-kanak pandai mengalahkan kawan-kawannya.
5. Ibu bapa pula sangat berbangga apabila anak-anak dapat nombor satu dalam apa-apa sahaja persaingan. Macam-macam hadiah dijanjikan oleh ibu bapa supaya anak mereka dapat nombor satu.
6. Hasil pandai bersaing, sukar kita berjumpa pelajar-pelajar yang dulu sentiasa dapat nombor satu di sekolah, akhirnya berjaya menjadi individu yang sangat berjaya dalam dunia bisnes. Majoriti tokoh bisnes mempunyai rekod akademik biasa-biasa sahaja di sekolah dan di universiti.
7. Kata Puan Guru dalam nada tegas, berlumba-lumba adalah: "Besama-sama menang dengan jalan saling bantu-membantu."
Contoh: Katakanlah kawan kita sudah membuka gerai tomyam di bawah pokok besar. Kita masih boleh membuka gerai tomyam di bawah pokok besar itu.
Kita jangan bersaing dengan kawan kita itu. Jangan kita berebut-rebut pelanggan. Jangan kita memburuk-burukkan dia.
8. Puan Guru memperihal lagi, dalam strategi berlumba-lumba, kita tidak BEREBUT pelanggan yang sama. Kita bekerjasama supaya kita dapat sama-sama MEMBANYAKKAN pelanggan kita.
9. Kita sama-sama berniaga. Kita bekerjasama dengan kawan-kawan bagi menarik lebih banyak pelanggan datang. Kita tolong-menolong, supaya semakin hari semakin banyak pelanggan baru singgah. Dia buat lebih banyak untung, kita pun buat banyak untung.
Contoh senario kerjasama:
Apabila pelanggan datang, kita boleh promo tomyan kawan kita itu dengan berkata kepada pelanggan:
"Tuan, tomyam gerai kami adalah resipi tomyam stail-Bangkok. Tomyam gerai sebelah kami ini, resipi tomyam stail-Patani. Dua-dua sedap! Tuan mahu cuba yang mana? Saya boleh order-kan..."
10. Apabila pelanggan tahu, di bawah pokok besar itu ada 2 gerai tomyam yang pemiliknya saling bekerjasama dan tolong-menolong, lebih banyak pelanggan suka singgah. Apatah lagi jika kedua-dua gerai menawarkan tomyam masing-masing yang sama-sama sedap! Pelanggan dapat tukar-tukar selera.
11. Angin viral pun akan bertiup kencang. Membawakan berita kegembiraan tentang rupa kerjasama yang bakal membuahkan kejayaan.
12. Jelas dan nyata, kata Puan Guru Ainon Mohd, ada 2 punca mengapa syarikat kita boleh lingkup dalam menjalankan bisnes kita:
1. Bisnes kita sengaja dibunuh oleh pesaing-pesaing kita.
Syarikat-syarikat lain yang bergiat sama macam kita mempunyai peluang survive dengan cara mensabotaj kita.Mereka dapat mensabotaj kita dengan bermacam-macam cara.
Contoh: Ini yang berlaku ke atas Zaitun Industry.
.
2. Bisnes kita mati sendiri.
Syarikat kita tidak dapat bertahan dalam pasaran. Ini bukan kerana ada syarikat lain membunuh bisnes kita, tetapi memang kita tidak dapat lagi memenuhi kehendak pasaran. Cara kita berniaga pun lemah. Syarikat lain sudah mengubah cara bisnes mereka, kita masih berniaga cara lama.
13. Puan Guru Ainon Mohd memperingatkan akan ayat "Lari lebih laju ke depan supaya si dia tidak dapat capai kita untuk diketuk." --- Ini ayat persaingan!
Dalam kepala kita masih wujud 'si pengetuk itu'. Jangan lari dari sesiapa! Kita buat trek larian kita sendiri.
14. Puan Guru memetik Dr. de Bono yang mengatakan, otak pesaing berfikir dengan cara-cara yang sangat logikal. Itulah sebabnya kita dapat membaca apa pesaing kita akan buat. Logical thinkers tidak mampu menjadi strategist yang baik. Jangan ambil budak-budak yang selalu dapat nombor 1 di sekolah dalam think-tank group strategi kita.
15. Kata Dr. de Bono lagi "Logic is always an after-thought." Maksudnya, logik tidak pernah berada di depan idea baru. Logik sentiasa berada di belakang idea baru. Logik sentiasa datang kemudian. Ini kerana logik mahu tengok bukti dahulu. Ada bukti, barulah logik.
16. Kita cipta idea baru. Kemudian, baru orang 'nampak' di mana logiknya idea baru kita itu. Kalau tidak dicuba, manakan ada buktinya? Perkara baru memang sentiasa ada risikonya. Jangan pula kita takut mencuba perkara baru. KIta belajar ilmu mengurus risiko!
17. Puan Guru Ainon Mohd. mengakhiri kata, budaya Amerika yang individualistik sangat mendewa-dewakan 'individu' yang berjaya kaya-raya, macam Gates, Jobs, Zuckerberg, Tru dan seumpamanya. Kita pun tergila-gila mahu melahirkan 'individu' berjaya yang kaya-raya.
18. Budaya Asia yang mengamalkan nilai 'groupism' melahirkan corporations. Korea dan Jepun melahirkan banyak corporations. Corporations mereka terkenal seantero dunia!
19. Sesuatu yang harus digarisbawahi, Kekayaan 'corporations' Jepun dan Korea lebih besar daripada kekayaan mana-mana individu Amerika. Saya menutup nota dengan membuat lakaran begini.
BAGAIMANA MAHU ADA ENERGI.
Dato membawa konsep KELAB 4 PAGI.
Beliau menekan kami untuk bersolat sepertiga malam.
Beliau juga berikan kami Carta Checklist Kelab 4 Pagi
Dato mengajarkan kami untuk membina energi adalah dengan beberapa cara.
Kata kuncinya pada tiga perkara:
1. Tidur yang cukup pada masa yang betul. Tidur awal. Lepas Isya' terus tidur. Apabila kita tidur dari jam 9 hingga 11 malam, ia bersamaan dengan tidur 4 jam tengah malam. Tambah lagi tidur jam 11 hingga 3 pagi, 4 jam ini adalah tempoh paling tenang dengan tidur nyenyak bukan kepalang. Re- Charge terbaik.
Apabila telah dapat tidur 6 jam ini, bangunlah jam 3 pagi. Inilah saat paling tenang. Mulakan hari kita. Mereka yang tidur lepas jam 4 pagi adalah mereka yang menderita sakit kepala semasa muda dan cepat tua apabila usia bertambah.
2. Minum air kosong. Minum banyak. Lebih dari 70 % tubuh kita adalah air. Air adalah penyembuh banyak penyakit.
3. Solat awal waktu. Banyakkan sujud. Ia membuka banyak masa lapang. Ganda tiga sujud dari 17 kali kepada lebih 50 kali sehari
Beliau menekan kami untuk bersolat sepertiga malam.
Beliau juga berikan kami Carta Checklist Kelab 4 Pagi
Dato mengajarkan kami untuk membina energi adalah dengan beberapa cara.
Kata kuncinya pada tiga perkara:
1. Tidur yang cukup pada masa yang betul. Tidur awal. Lepas Isya' terus tidur. Apabila kita tidur dari jam 9 hingga 11 malam, ia bersamaan dengan tidur 4 jam tengah malam. Tambah lagi tidur jam 11 hingga 3 pagi, 4 jam ini adalah tempoh paling tenang dengan tidur nyenyak bukan kepalang. Re- Charge terbaik.
Apabila telah dapat tidur 6 jam ini, bangunlah jam 3 pagi. Inilah saat paling tenang. Mulakan hari kita. Mereka yang tidur lepas jam 4 pagi adalah mereka yang menderita sakit kepala semasa muda dan cepat tua apabila usia bertambah.
2. Minum air kosong. Minum banyak. Lebih dari 70 % tubuh kita adalah air. Air adalah penyembuh banyak penyakit.
3. Solat awal waktu. Banyakkan sujud. Ia membuka banyak masa lapang. Ganda tiga sujud dari 17 kali kepada lebih 50 kali sehari
Persediaan Membesarkan Bisnes
Apakah tuan sudah memulakan bisnes?
+ Dalam Fasa 1, objektif semua aktiviti bisnes kita adalah SURVIVAL.
Fasa ini mengambil masa 3 tahun. Statistik menunjukkan 93% bisnes tutup dalam tempoh ini.
Ini fasa ikat perut. Ini fasa terhantuk ke dinding. Ini fasa ada rakan-kongsi meninggalkan kita.
Dalam fasa kita menge-test BMC. Membetulkan BMC. Membuang BMC yang ada. Membuat BMC baru.
.
+ Dalam Fasa 2, kita berjaya survive!
Fasa ini adalah antara tahun ke-3 hingga ke-5.
Dalam fasa ini objektif kita adalah membesarkan syarikat dengan cara mengembangkan bisnes.
Bagaimanakah syarikat dibesarkan? Syarikat dengan sendirinya membesar apabila bisnes kita berkembang.
.
3 item yang wajib dibuat sebagai persediaan bagi mengembangkan bisnes adalah:
+ Dokumen perancangan bisnes - business plan. Ini boleh dibuat dalam bentuk BMC dahulu.
+ Bajet projek
+ Bajet operasi
.
https://docs.google.com/forms/d/1c_9ymzbYY5mCAQtX7EWJJPIT9XPgdxDAf7OUZsKVOdk/viewform
Hikmah Bisnes Puan Ainon
KALIMAH BISNES YANG SAYA BELAJAR DARI PUAN GURU AINON MOHD.
Kami beserta 60 orang pernah menjadi anak murid puan Ainon dalam mempelajari hal ehwal bisnes. Dato Roslan sudah mencatat hampir 1000 kalimah bisnes Puan guru dalam tempoh 20 bulan. Dato kongsikan sedikit demi sedikit secara bersiri supaya idea bisnes ini tersebar. Doakan ada manfaatnya.
1. Orang tidak membeli penggali. Orang mahu lihat lubangnya. Usah gaduh jual ciri ciri penggali. Jual manfaat adanya lubang dengan guna penggali. Usah ralik jual gincu. Jual bagaimana gincu dapat jadikan bakal pembeli lebih jelita.
2. Orang yang baik akan menjadi lebih baik apabila duitnya lebih banyak.
3. Lancarkan lidah untuk mudah berkata mesra kalimat berikut, "Saya kagum!" "Saya suka!" dan "Allah pasti memberikan pahala buat tuan." Kalimah ini sungguh berkuasa.
4. Bakat nampak duit di mana-mana adalah bakat yang bagus. Bakat itu juga boleh menyebabkan pemilik bakat itu tidak akan menjadi jutawan.
5. Apabila memulakan bisnes, mula-mula memang kita boleh buat semua kerja sendiri-sendiri. Tapi, jangan lama-lama berada dalam fasa ini. Cepat-cepat ambil staf. Biar kita ikat perut tak ada gaji, gunakan duit yang ada bagi membayar gaji staf.
6. Dalam logik bisnes, kita tengok hasil "prinsip kedegilan" kita dengan menganalisis akuan bank kita. Apabila prinsip degil bertempatmenyebabkan pengurus bank suka tengok muka kita, teruskan dengan dasar degil kita itu. Apa yang pengurus bank suka tengok adalah akuan bank kita sangat aktif.
7. Kata Usahawan Cina, "kalau kawan susah, tolonglah dia. Janganlah dipijak lagi"
8. Ada mitos dalam minda orang awam, kalau kita menceburi bidang yang kita minati maka kita akan berjaya. Ceburi bidang yang kita ada bakatnya, apabila berjaya kita akan meminatinya. Apabila pilih bisnes, pilih bisnes yang kita mempunyai bakat untuk bisnes itu. Usah pilih bisnes kerana kita menyukai bidang itu.
9. Kemurahan hati akan menarik perhatian pelangggan
10. Idea yang disebarkan akan menang.
11. Apabila mahu membesarkan bisnes, pinjam duit bank untuk beli bangunan. Apabila berlaku sesuatu yang tidak diingini jual bangunan itu untuk bayar baki pinjaman. Usah pinjam duit bank sebab kita mahu menampung kekurangan duit operasi. Pembesaran operasi mesti guna duit simpanan hasil keuntungan selama ini.
12. Bagi orang muda yang mahu buka bisnes sendiri bekerjalah dengan syarikat yang bisnesnya serupa dengan bidang bisnes yang hendak diceburi.Jika mahu membuka kedai tayar, berkulilah dengan pekedai berjaya yang menjual tayar.
13. Ada 2 jenis hutang: Pertama, Hutang yang menyebabkan kita semakin miskin.
Kedua, Hutang yang membolehkan kita semakin kaya.
14. Ramai jutawan bermula dengan apa yang ada ditangan. Mereka tidak berhutang untuk memulakan bisnes. Mereka hanya berhutang apabila melepasi tahap survival dan bagi membiayai modal pusingan untuk mengembangkan lagi bisnes.
15. Orang lain melihat peluang, kita melihat persaingan. Peniaga Cina memberi modal kepada kulinya yang mahu membuka bisnes yang serupa. Ini strategi membesarkan bisnes dengan prinsip sama-sama untung.
16. Bakat adalah modal penting dalam memulakan bisnes. Pilih bidang bisnes di mana bakat-bakat yang kita miliki adalah modal pentingnya. Bakat dapat diasah apabila bakat itu wujud. Dapatkah diasah parang yang tidak wujud?
17. Ada 2 jenis bakat bisnes:
Pertama, Bakat intrapreneur -- Intrapreneur pandai menjalankan duit modal besar yang disediakan oleh lembaga pengarah syarikat. Mereka pandai bekerja dalam budaya birokrasi.
Mereka pandai menyediakan pelbagai kertas kerja dan laporan. Mereka juga pandai bermain business politics. Mereka juga pandai bekerja di bawah banyak ketua.
Kedua, Bakat entrepreneur -- Entreprenur pandai mencari duit modal sendiri dan pandai menjalankan bisnes dengan duit modal yang sangat sedikit.
Apabila intrapreneur membuka bisnes sendiri, mereka umpama ikan laut yang melompat masuk ke dalam sungai.
18. Usah beli kereta besar dahulu. Beli kawan kawan bisnes dahulu. Satu hari nanti mereka akn menghadiahkan kereta besar yang kita mahu, lengkap dengan pemandunya sekali.
19. Usah buat produk baru. Apa apa yang amat baru, pasaran sukar dipujuk untuk menerimanya. Ambil produk lama. Ciptakan nilai nilai baru pada produk itu. Orang bukan sangat cari benda baru. Orang sibuk mahu kepada nilai baru.
20. Skill bisnes yang paling penting adalah berfikir sebagai Strategist.Lain-lain thinking kita boleh bayar orang lain supaya tolong kita untuk memikirkannyaBerikut adalah sambungan dari 1001 kata hikmah kebijaksanaan bisnes yang beliau perturunkan.
21. Berbeza antara tahap amatur dengan professional dalam kemahiran menghidu duit. Bezanya pada cara berfikir dan betapa besar minda mampu berimaginasi .
22. Pekerja yang setia lebih bermotivasi dan sedia meletakkan nyawanya untuk majikan. Belajar prinsip dan motivasi ditempat kerja. Apabila staff kita bersemangat bekerja, barulah banyak duit mengalir masuk, barulah akauntan kita seronok buat kerja.
23. Muka kita adalah marketing kit yang sangat efektif.
24. Modal sosial adalah modal yang lebih besar peranannya dalam kejayaan bisnes dibandingkan dengan modal duit.
Apabila modal sosial kita miskin, itulah yang menyebabkan kita memerlukan banyak modal duit.
25. Cara termudah untuk kembangkan modal sosial dalam dunia teknologi terkini adalah melalui FB. Setiap kali membaca profail warga-FB, inilah antara persepsi yang tercipta dalam minda :
Pertama, Apabila dia tidak tunjukkan mukanya. -- Saya tidak boleh percaya orang ini.
Kedua, Apabila dia tidak tulis banyak maklumat tentang dirinya. -- Siapa dia ini?
(saya KIV)
Ketiga, Apabila dia tunjukkan foto muka anak, tetapi dia kata dia mahu buat bisnes. -- Dia ini tidak membaca buku-buku panduan bisnes. Tip internet marketing dalam Google yang banyak itu pun dia tidak baca.
26. Apabila kita pilih rakan kongsi, usah pilih orang yang hanya ada modal duit. Orang yang mempunyai banyak duit hanya mahu mengeluarkan duitnya sahaja. Nanti kita akan penat bekerja untuk duitnya. Pilih rakan kongsi yang banyak mempunyai modak diri dan modal sosial. InsyaAllah, duit akan datang dengan sendirinya.
27. Ada dua fasa bisnes yang penting dipelajari. Pertama, memulakan bisnes. Ini memerlukan bakat entrepreneur. Kedua, membesarkan bisnes. Ini memerlukan bakat intrapreneur. Beli segera bakat ini. Harganya mahal. Beli juga dengan segera. Lazimnya towkay yang membuka bisnes mempunyai bakat entrepreneur sahaja. Mereka suka amal pengurusan towkay. Pengurusan towkay tidak mengembangkan bisnes. Yang mengembangkan bisnes adalah pengurusan sistem.
28. Entrepreneur adalah orang yang pintar melihat peluang yang ada serta pandai memanfaatkan peluang. Bakat dan kebolehan sangat diperlukan semasa tahap survival. Mereka teruja berdepan cabaran perang di medan bisnes.
Mereka pandai cari duit. Apabila bisnes sampai tahap stabil dan perlu berkembang, mereka akan cepat rasa bosan dan mula sibuk mahu merangka perkara lain pula.
Intrapreneur suka bertindak mengurus duit sedia ada untuk beranak lagi. Mereka adalah growth strategist. Intrapreneur tidak pandai memulakan sesuatu yang baru. Mereka sungguh cekap melihat sesuatu yang ada dan merangka strategi bagi membesarkannya.
Strategi yang boleh dilakukan oleh intrapreneur merangkumi komunikasi korporat, menambah baik sistem, SOP, menambah baik 'funnel', mengurus sempurna projek telah peroleh dan menambah baik hubungan dengan pelanggan telah ada.
Intrapreneur adalah Ansar yang suka duduk dalam bangunan didepan computer dan dalam bilik mesyuarat seumpama Ansar suka melihat perkebunan hijau lading kurma mereka.
Entrepreneur adalah Muhajirin yang suka keluar bangunan cari pasaran, suka berdagang merentas gurun panas terik.
29. Sahabat sahabat bisnes adalah sumber peluang kita untuk membesarkan bisnes kita. Cari kawan dari usahawan yang berjiwa entrepreneur dan ada menggaji intrapreneur bagi memastikan pengurusan syarikatnya bersistem.
Kurangkan berkawan dengan bisnesman yang berjiwa towkay yang mengawal sendiri secara solo semua perjalanan syarikatnya..
30. Majoriti 'usahawan segera' yang dihasilkan oleh program-program keusahawanan menjadikan usahawan itu menanggung beban hutang, apabila:
Pertama, dalam kursus yang diberikan, mereka memang digalakkan berhutang. Mereka diajar bagaimana menyediakan kertas projek bagi mendapatkan pinjaman.
Kedua, mereka mendapat harapan palsu kononnya hutang itu akan dapat dibayar dengan keuntungan dari bisnes yang dijalankan.
Ketiga, mereka tidak diberitahu bahawa 93% bisnes tutup dalam tempoh 3 tahun selepas dibuka.
Keempat, mereka tidak diberitahu 80% bisnes yang dimulakan dengan duit hutang bank dan grant kerajaan tutup dalam keadaan rugi
"Idea yang disebarkan akan menang." --> Marketing gaya-Nabi.
31. Ilmu andragogi, iaitu sains yang mengkaji bagaimana orang dewasa belajar, adalah ilmu yang digunakan semasa menjalankan sesi training korporat. Manakala ilmu pedagogi adalah sains yang mengkaji bagaimana kanak-kanak belajar, yang digunakan oleh guru-guru sekolah.
32. Trainer berdiri di hadapan peserta kurang 30% daripada waktu training. Beri 50% kepada sesi aktiviti. Beri 20% waktu kepada peserta berdiri di hadapan.
33. Apa yang disebut 'kelok belajar' (learning curve) sangat penting aplikasi dan peranannya apabila kita men-desain konten kursus. Ini bagi mengelakkan fenomena di mana, makin banyak trainer bercakap, makin sedikit maklumat yang masuk ke dalam otak peserta.
34. Semasa pasaran masih mentah, apa-apa modul training dapat dijual. Namun hari demi hari pasaran training semakin matang. Pemain baru makin banyak memasuki pasaran. Pengurus-pengurus jabatan latihan makin berpengetahuan tentang ciri-ciri modul yang kualitinya bagus. Mereka mula bertanya "Apa teori, pendekatan dan metodologi yang digunakan dalam modul tuan?
35. Dalam sesi training, peserta mesti yakin bahawa mereka mendapat skill-skill baru yang sebelumnya mereka tidak tahu.
36. Sesi guided-discussion disukai oleh orang dewasa. Peserta dewasa, lebih-lebih lagi peringkat eksekutif, tidak suka apabila trainer bertanya kepada mereka, dan meminta mereka menjawab. Cara itu adalah cara yang digunakan oleh guru2 dalam bilik darjah apabila mengajar murid.
Dalam sesi guided-discussion, soalan2 dicetak di bawah apa (hadith) yang mereka pelajari. Trainer tidak bertanya, dan mereka tidak diminta menjawab. Mereka diminta berdiskusi sahaja dengan rakan sebelah mereka.
37. : Peserta eksekutif suka bertanya, trainer yang menjawab. Mereka tidak suka trainer yang bertanya dan suruh mereka menjawab. (Itu cara guru mengajar budak-budak sekolah!). Apabila peserta mahu "jadi budak-budak" itu tidak apa-apa. Yang tidak boleh dilakukan oleh trainer adalah "melayan eksekutif macam mereka itu budak-budak".
38. Peserta tidak suka digurui. Kita berkongsi. Elakkan ayat menggurui. Orang dewasa suka belajar, tetapi mereka tidak suka diajar-ajar. Dalam pada itu, ingat tip penting, Jangan menasihati pelanggan dalam hal-hal peribadi.
39. Salah satu faktor yang menyebabkan peserta kursus suka belajar dari trainer adalah apabila jurang psikologi antara trainer dengan peserta menjadi rapat. Caranya adalah dengan trainer menampilkan dirinya hampir serupa dengan penampilan peserta, bercakap lebih kurang macam mereka.
40. Akibat teknologi digital, pendapatan penyanyi daripada jualan album elah jatuh merudum dengan teruknya. Lalu mereka terpaksa menggantikan sumber pendapatan dari royalti kepada jualan tiket pertunjukan roadshow. Teknologi digital juga akan mencipta pukulan serupa ke atas jualan buku-cetak. Penulis perlu meningkatkan pendapatan daripada yuran ceramah dan training yang didasarkan pada buku yang mereka tulis.
(Nota: Itulah untungnya apabila Penulis boleh bercakap.
Penulis wajar belajar Public Speaking Mastery)
41. Tip memulakan bisnes sendiri: Pilih bisnes apa yang kita mahu buka. Sebagai contoh, kita mahu membuka bisnes kedai peralatan pengantin. Bekerjalah dengan kedai peralatan pengantin selama 3 tahun (serupa tempoh dengan ambil ijazah universiti). Buat semua jenis kerja, apa yang towkay suruh, buat semua. Dari situ kita dapat banyak pelajaran dan selok belok bisnes kedai peralatan pengantin.
(Saya mahu terlibat dalam bisnes training. Sebermula dari April, 2011 saya berkuli. Saya berikan 60 bulan berkuli. Sehingga Mac, 2016 saya berkuli.
Berdepek dan membontoti).
42. Kelebihan bertugas di dalam syarikat kecil dan sederhana: Kita diberi peluang melakukan banyak kerja dan macam-macam kerja. Jadi, dalam tempoh 5 tahun, kita sudah mengetahui bagaimana sesebuah syarikat itu diurus, lalu kita lebih bersedia memulakan syarikat sendiri.
43. Berhenti kerja dengan kerajaan. Bekerja dengan syarikat yang bisnesnya serupa dengan bisnes yang kita mahu buka. Bekerja 2 tahun minimum. Sambil bekerja, dapatkan kepercayaan semua pembekal. Belajar bagaiman pengedaran dan jualan dilakukan. Apabila sudah bersedia, berhenti kerja. Mulakan bisnes sendiri.
44. Ini nasihat emas. Usah lihat pada umur. Banyak pegawai kerajaan melakukan kesilapan. Mereka berhenti kerja, terus buka bisnes. Jadi mereka belum mempunyai maklumat dan skill menjalankan bisnes, maka banyak kesilapan mahal yang dilakukan.
45. Tip membuka cawangan baru: Pilih lokasi paling dekat. Kos mengurus lokasi yang jauh adalah tinggi, jadi walaupun nampaknya macam di sana jualan lebih bagus, tetapi margin keuntungan boleh habis ditelan oleh kos pengurusan yang tinggi.
46. Seni menyukakan hati orang lain adalah salah satu modal utama dalam perniagaan. Ia aspek wajib dimasukkan dalam dimasukkan dalam program usahawan.
47. Di kalangan peniaga Melayu yang tidak bergantung kepada kontrak kerajaan, masing-masing mempunyai banyak pengalaman bagaimana mereka telah banyak dibantu oleh peniaga-peniaga Cina. Tanpa bantuan dari pembekal Cina mereka tidak dapat menjalankan bisnes mereka. Dalam bisnes, duit tidak kenal bangsa. Duit cuma kenal duit. Usah musuhi orang Cina andai kata mahu lama dalam dunia bisnes.
48. Pembekal kita adalah rakan niaga kita. Apabila mereka untung, barulah bisnes kita dapat maju dan membesar. Pastikan supaya pembekal kita buat untung apabila berniaga dengan kita. Nanti mereka akan pastikan bisnes kita terus kekal dan membesar, sebab mereka mahu terus berniaga dan buat untung dengan kita.
49. Pembekal kita adalah rakan niaga kita. Apabila mereka untung, barulah bisnes kita dapat maju dan membesar. Pastikan supaya pembekal kita buat untung apabila berniaga dengan kita. Nanti mereka akan pastikan bisnes kita terus kekal dan membesar, sebab mereka mahu terus berniaga dan buat untung dengan kita.
Rangkaian pengedar kita juga serupa. Usah lagakan sesama mereka. Apabila mereka bergaduh, damaikan. Panggil dan baikkan mereka. Taktik Pecah dan Perintah tidak sesuai samada dalam bisnes ataupun politik. Dalam dunia langit terbuka tiada rahsia antara kita.
(Pengalaman Puan Ainon; Ada 2 pembekal utama PTS - yang mana PTS bergantung nyawa bisnes kepada mereka - mereka adalah (i) Penulis, (ii) Pencetak. Semua penulis ditawarkan skim ganjaran yang serupa. Semua pencetak dilayan sebagai rakan-niaga yang sama statusnya)
50. Sentiasa tolong bisnes rakan-rakan peniaga lain. Jangan anggap mereka pesaing kita. Apabila bisnes mereka berkembang, barulah bisnes kita dapat berkembang. Jangan berebut kek yang kecil. Besarkan kek yang kecil, supaya kek menjadi lebih besar. Baru semua dapat makan banyak.
Strategi tolong-menolong adalah strategi yang sangat menguntungkan kita sendiri. kita fikir apa yang baik untuk diri kita. Apabila kita bersaing (compete), otak kita akan memikirkan bisnes orang lain dan bagaimana mahu mengalahkan bisnes orang lain. Apabila kita bekerjasama (cooperate), otak kita akan fokus memiikirkan bisnes kita sahaja, bagaimana mahu memajukan bisnes kita bersama. Ini yang dipanggil berlumba lumba.
Kami beserta 60 orang pernah menjadi anak murid puan Ainon dalam mempelajari hal ehwal bisnes. Dato Roslan sudah mencatat hampir 1000 kalimah bisnes Puan guru dalam tempoh 20 bulan. Dato kongsikan sedikit demi sedikit secara bersiri supaya idea bisnes ini tersebar. Doakan ada manfaatnya.
1. Orang tidak membeli penggali. Orang mahu lihat lubangnya. Usah gaduh jual ciri ciri penggali. Jual manfaat adanya lubang dengan guna penggali. Usah ralik jual gincu. Jual bagaimana gincu dapat jadikan bakal pembeli lebih jelita.
2. Orang yang baik akan menjadi lebih baik apabila duitnya lebih banyak.
3. Lancarkan lidah untuk mudah berkata mesra kalimat berikut, "Saya kagum!" "Saya suka!" dan "Allah pasti memberikan pahala buat tuan." Kalimah ini sungguh berkuasa.
4. Bakat nampak duit di mana-mana adalah bakat yang bagus. Bakat itu juga boleh menyebabkan pemilik bakat itu tidak akan menjadi jutawan.
5. Apabila memulakan bisnes, mula-mula memang kita boleh buat semua kerja sendiri-sendiri. Tapi, jangan lama-lama berada dalam fasa ini. Cepat-cepat ambil staf. Biar kita ikat perut tak ada gaji, gunakan duit yang ada bagi membayar gaji staf.
6. Dalam logik bisnes, kita tengok hasil "prinsip kedegilan" kita dengan menganalisis akuan bank kita. Apabila prinsip degil bertempatmenyebabkan pengurus bank suka tengok muka kita, teruskan dengan dasar degil kita itu. Apa yang pengurus bank suka tengok adalah akuan bank kita sangat aktif.
7. Kata Usahawan Cina, "kalau kawan susah, tolonglah dia. Janganlah dipijak lagi"
8. Ada mitos dalam minda orang awam, kalau kita menceburi bidang yang kita minati maka kita akan berjaya. Ceburi bidang yang kita ada bakatnya, apabila berjaya kita akan meminatinya. Apabila pilih bisnes, pilih bisnes yang kita mempunyai bakat untuk bisnes itu. Usah pilih bisnes kerana kita menyukai bidang itu.
9. Kemurahan hati akan menarik perhatian pelangggan
10. Idea yang disebarkan akan menang.
11. Apabila mahu membesarkan bisnes, pinjam duit bank untuk beli bangunan. Apabila berlaku sesuatu yang tidak diingini jual bangunan itu untuk bayar baki pinjaman. Usah pinjam duit bank sebab kita mahu menampung kekurangan duit operasi. Pembesaran operasi mesti guna duit simpanan hasil keuntungan selama ini.
12. Bagi orang muda yang mahu buka bisnes sendiri bekerjalah dengan syarikat yang bisnesnya serupa dengan bidang bisnes yang hendak diceburi.Jika mahu membuka kedai tayar, berkulilah dengan pekedai berjaya yang menjual tayar.
13. Ada 2 jenis hutang: Pertama, Hutang yang menyebabkan kita semakin miskin.
Kedua, Hutang yang membolehkan kita semakin kaya.
14. Ramai jutawan bermula dengan apa yang ada ditangan. Mereka tidak berhutang untuk memulakan bisnes. Mereka hanya berhutang apabila melepasi tahap survival dan bagi membiayai modal pusingan untuk mengembangkan lagi bisnes.
15. Orang lain melihat peluang, kita melihat persaingan. Peniaga Cina memberi modal kepada kulinya yang mahu membuka bisnes yang serupa. Ini strategi membesarkan bisnes dengan prinsip sama-sama untung.
16. Bakat adalah modal penting dalam memulakan bisnes. Pilih bidang bisnes di mana bakat-bakat yang kita miliki adalah modal pentingnya. Bakat dapat diasah apabila bakat itu wujud. Dapatkah diasah parang yang tidak wujud?
17. Ada 2 jenis bakat bisnes:
Pertama, Bakat intrapreneur -- Intrapreneur pandai menjalankan duit modal besar yang disediakan oleh lembaga pengarah syarikat. Mereka pandai bekerja dalam budaya birokrasi.
Mereka pandai menyediakan pelbagai kertas kerja dan laporan. Mereka juga pandai bermain business politics. Mereka juga pandai bekerja di bawah banyak ketua.
Kedua, Bakat entrepreneur -- Entreprenur pandai mencari duit modal sendiri dan pandai menjalankan bisnes dengan duit modal yang sangat sedikit.
Apabila intrapreneur membuka bisnes sendiri, mereka umpama ikan laut yang melompat masuk ke dalam sungai.
18. Usah beli kereta besar dahulu. Beli kawan kawan bisnes dahulu. Satu hari nanti mereka akn menghadiahkan kereta besar yang kita mahu, lengkap dengan pemandunya sekali.
19. Usah buat produk baru. Apa apa yang amat baru, pasaran sukar dipujuk untuk menerimanya. Ambil produk lama. Ciptakan nilai nilai baru pada produk itu. Orang bukan sangat cari benda baru. Orang sibuk mahu kepada nilai baru.
20. Skill bisnes yang paling penting adalah berfikir sebagai Strategist.Lain-lain thinking kita boleh bayar orang lain supaya tolong kita untuk memikirkannyaBerikut adalah sambungan dari 1001 kata hikmah kebijaksanaan bisnes yang beliau perturunkan.
21. Berbeza antara tahap amatur dengan professional dalam kemahiran menghidu duit. Bezanya pada cara berfikir dan betapa besar minda mampu berimaginasi .
22. Pekerja yang setia lebih bermotivasi dan sedia meletakkan nyawanya untuk majikan. Belajar prinsip dan motivasi ditempat kerja. Apabila staff kita bersemangat bekerja, barulah banyak duit mengalir masuk, barulah akauntan kita seronok buat kerja.
23. Muka kita adalah marketing kit yang sangat efektif.
24. Modal sosial adalah modal yang lebih besar peranannya dalam kejayaan bisnes dibandingkan dengan modal duit.
Apabila modal sosial kita miskin, itulah yang menyebabkan kita memerlukan banyak modal duit.
25. Cara termudah untuk kembangkan modal sosial dalam dunia teknologi terkini adalah melalui FB. Setiap kali membaca profail warga-FB, inilah antara persepsi yang tercipta dalam minda :
Pertama, Apabila dia tidak tunjukkan mukanya. -- Saya tidak boleh percaya orang ini.
Kedua, Apabila dia tidak tulis banyak maklumat tentang dirinya. -- Siapa dia ini?
(saya KIV)
Ketiga, Apabila dia tunjukkan foto muka anak, tetapi dia kata dia mahu buat bisnes. -- Dia ini tidak membaca buku-buku panduan bisnes. Tip internet marketing dalam Google yang banyak itu pun dia tidak baca.
26. Apabila kita pilih rakan kongsi, usah pilih orang yang hanya ada modal duit. Orang yang mempunyai banyak duit hanya mahu mengeluarkan duitnya sahaja. Nanti kita akan penat bekerja untuk duitnya. Pilih rakan kongsi yang banyak mempunyai modak diri dan modal sosial. InsyaAllah, duit akan datang dengan sendirinya.
27. Ada dua fasa bisnes yang penting dipelajari. Pertama, memulakan bisnes. Ini memerlukan bakat entrepreneur. Kedua, membesarkan bisnes. Ini memerlukan bakat intrapreneur. Beli segera bakat ini. Harganya mahal. Beli juga dengan segera. Lazimnya towkay yang membuka bisnes mempunyai bakat entrepreneur sahaja. Mereka suka amal pengurusan towkay. Pengurusan towkay tidak mengembangkan bisnes. Yang mengembangkan bisnes adalah pengurusan sistem.
28. Entrepreneur adalah orang yang pintar melihat peluang yang ada serta pandai memanfaatkan peluang. Bakat dan kebolehan sangat diperlukan semasa tahap survival. Mereka teruja berdepan cabaran perang di medan bisnes.
Mereka pandai cari duit. Apabila bisnes sampai tahap stabil dan perlu berkembang, mereka akan cepat rasa bosan dan mula sibuk mahu merangka perkara lain pula.
Intrapreneur suka bertindak mengurus duit sedia ada untuk beranak lagi. Mereka adalah growth strategist. Intrapreneur tidak pandai memulakan sesuatu yang baru. Mereka sungguh cekap melihat sesuatu yang ada dan merangka strategi bagi membesarkannya.
Strategi yang boleh dilakukan oleh intrapreneur merangkumi komunikasi korporat, menambah baik sistem, SOP, menambah baik 'funnel', mengurus sempurna projek telah peroleh dan menambah baik hubungan dengan pelanggan telah ada.
Intrapreneur adalah Ansar yang suka duduk dalam bangunan didepan computer dan dalam bilik mesyuarat seumpama Ansar suka melihat perkebunan hijau lading kurma mereka.
Entrepreneur adalah Muhajirin yang suka keluar bangunan cari pasaran, suka berdagang merentas gurun panas terik.
29. Sahabat sahabat bisnes adalah sumber peluang kita untuk membesarkan bisnes kita. Cari kawan dari usahawan yang berjiwa entrepreneur dan ada menggaji intrapreneur bagi memastikan pengurusan syarikatnya bersistem.
Kurangkan berkawan dengan bisnesman yang berjiwa towkay yang mengawal sendiri secara solo semua perjalanan syarikatnya..
30. Majoriti 'usahawan segera' yang dihasilkan oleh program-program keusahawanan menjadikan usahawan itu menanggung beban hutang, apabila:
Pertama, dalam kursus yang diberikan, mereka memang digalakkan berhutang. Mereka diajar bagaimana menyediakan kertas projek bagi mendapatkan pinjaman.
Kedua, mereka mendapat harapan palsu kononnya hutang itu akan dapat dibayar dengan keuntungan dari bisnes yang dijalankan.
Ketiga, mereka tidak diberitahu bahawa 93% bisnes tutup dalam tempoh 3 tahun selepas dibuka.
Keempat, mereka tidak diberitahu 80% bisnes yang dimulakan dengan duit hutang bank dan grant kerajaan tutup dalam keadaan rugi
"Idea yang disebarkan akan menang." --> Marketing gaya-Nabi.
31. Ilmu andragogi, iaitu sains yang mengkaji bagaimana orang dewasa belajar, adalah ilmu yang digunakan semasa menjalankan sesi training korporat. Manakala ilmu pedagogi adalah sains yang mengkaji bagaimana kanak-kanak belajar, yang digunakan oleh guru-guru sekolah.
32. Trainer berdiri di hadapan peserta kurang 30% daripada waktu training. Beri 50% kepada sesi aktiviti. Beri 20% waktu kepada peserta berdiri di hadapan.
33. Apa yang disebut 'kelok belajar' (learning curve) sangat penting aplikasi dan peranannya apabila kita men-desain konten kursus. Ini bagi mengelakkan fenomena di mana, makin banyak trainer bercakap, makin sedikit maklumat yang masuk ke dalam otak peserta.
34. Semasa pasaran masih mentah, apa-apa modul training dapat dijual. Namun hari demi hari pasaran training semakin matang. Pemain baru makin banyak memasuki pasaran. Pengurus-pengurus jabatan latihan makin berpengetahuan tentang ciri-ciri modul yang kualitinya bagus. Mereka mula bertanya "Apa teori, pendekatan dan metodologi yang digunakan dalam modul tuan?
35. Dalam sesi training, peserta mesti yakin bahawa mereka mendapat skill-skill baru yang sebelumnya mereka tidak tahu.
36. Sesi guided-discussion disukai oleh orang dewasa. Peserta dewasa, lebih-lebih lagi peringkat eksekutif, tidak suka apabila trainer bertanya kepada mereka, dan meminta mereka menjawab. Cara itu adalah cara yang digunakan oleh guru2 dalam bilik darjah apabila mengajar murid.
Dalam sesi guided-discussion, soalan2 dicetak di bawah apa (hadith) yang mereka pelajari. Trainer tidak bertanya, dan mereka tidak diminta menjawab. Mereka diminta berdiskusi sahaja dengan rakan sebelah mereka.
37. : Peserta eksekutif suka bertanya, trainer yang menjawab. Mereka tidak suka trainer yang bertanya dan suruh mereka menjawab. (Itu cara guru mengajar budak-budak sekolah!). Apabila peserta mahu "jadi budak-budak" itu tidak apa-apa. Yang tidak boleh dilakukan oleh trainer adalah "melayan eksekutif macam mereka itu budak-budak".
38. Peserta tidak suka digurui. Kita berkongsi. Elakkan ayat menggurui. Orang dewasa suka belajar, tetapi mereka tidak suka diajar-ajar. Dalam pada itu, ingat tip penting, Jangan menasihati pelanggan dalam hal-hal peribadi.
39. Salah satu faktor yang menyebabkan peserta kursus suka belajar dari trainer adalah apabila jurang psikologi antara trainer dengan peserta menjadi rapat. Caranya adalah dengan trainer menampilkan dirinya hampir serupa dengan penampilan peserta, bercakap lebih kurang macam mereka.
40. Akibat teknologi digital, pendapatan penyanyi daripada jualan album elah jatuh merudum dengan teruknya. Lalu mereka terpaksa menggantikan sumber pendapatan dari royalti kepada jualan tiket pertunjukan roadshow. Teknologi digital juga akan mencipta pukulan serupa ke atas jualan buku-cetak. Penulis perlu meningkatkan pendapatan daripada yuran ceramah dan training yang didasarkan pada buku yang mereka tulis.
(Nota: Itulah untungnya apabila Penulis boleh bercakap.
Penulis wajar belajar Public Speaking Mastery)
41. Tip memulakan bisnes sendiri: Pilih bisnes apa yang kita mahu buka. Sebagai contoh, kita mahu membuka bisnes kedai peralatan pengantin. Bekerjalah dengan kedai peralatan pengantin selama 3 tahun (serupa tempoh dengan ambil ijazah universiti). Buat semua jenis kerja, apa yang towkay suruh, buat semua. Dari situ kita dapat banyak pelajaran dan selok belok bisnes kedai peralatan pengantin.
(Saya mahu terlibat dalam bisnes training. Sebermula dari April, 2011 saya berkuli. Saya berikan 60 bulan berkuli. Sehingga Mac, 2016 saya berkuli.
Berdepek dan membontoti).
42. Kelebihan bertugas di dalam syarikat kecil dan sederhana: Kita diberi peluang melakukan banyak kerja dan macam-macam kerja. Jadi, dalam tempoh 5 tahun, kita sudah mengetahui bagaimana sesebuah syarikat itu diurus, lalu kita lebih bersedia memulakan syarikat sendiri.
43. Berhenti kerja dengan kerajaan. Bekerja dengan syarikat yang bisnesnya serupa dengan bisnes yang kita mahu buka. Bekerja 2 tahun minimum. Sambil bekerja, dapatkan kepercayaan semua pembekal. Belajar bagaiman pengedaran dan jualan dilakukan. Apabila sudah bersedia, berhenti kerja. Mulakan bisnes sendiri.
44. Ini nasihat emas. Usah lihat pada umur. Banyak pegawai kerajaan melakukan kesilapan. Mereka berhenti kerja, terus buka bisnes. Jadi mereka belum mempunyai maklumat dan skill menjalankan bisnes, maka banyak kesilapan mahal yang dilakukan.
45. Tip membuka cawangan baru: Pilih lokasi paling dekat. Kos mengurus lokasi yang jauh adalah tinggi, jadi walaupun nampaknya macam di sana jualan lebih bagus, tetapi margin keuntungan boleh habis ditelan oleh kos pengurusan yang tinggi.
46. Seni menyukakan hati orang lain adalah salah satu modal utama dalam perniagaan. Ia aspek wajib dimasukkan dalam dimasukkan dalam program usahawan.
47. Di kalangan peniaga Melayu yang tidak bergantung kepada kontrak kerajaan, masing-masing mempunyai banyak pengalaman bagaimana mereka telah banyak dibantu oleh peniaga-peniaga Cina. Tanpa bantuan dari pembekal Cina mereka tidak dapat menjalankan bisnes mereka. Dalam bisnes, duit tidak kenal bangsa. Duit cuma kenal duit. Usah musuhi orang Cina andai kata mahu lama dalam dunia bisnes.
48. Pembekal kita adalah rakan niaga kita. Apabila mereka untung, barulah bisnes kita dapat maju dan membesar. Pastikan supaya pembekal kita buat untung apabila berniaga dengan kita. Nanti mereka akan pastikan bisnes kita terus kekal dan membesar, sebab mereka mahu terus berniaga dan buat untung dengan kita.
49. Pembekal kita adalah rakan niaga kita. Apabila mereka untung, barulah bisnes kita dapat maju dan membesar. Pastikan supaya pembekal kita buat untung apabila berniaga dengan kita. Nanti mereka akan pastikan bisnes kita terus kekal dan membesar, sebab mereka mahu terus berniaga dan buat untung dengan kita.
Rangkaian pengedar kita juga serupa. Usah lagakan sesama mereka. Apabila mereka bergaduh, damaikan. Panggil dan baikkan mereka. Taktik Pecah dan Perintah tidak sesuai samada dalam bisnes ataupun politik. Dalam dunia langit terbuka tiada rahsia antara kita.
(Pengalaman Puan Ainon; Ada 2 pembekal utama PTS - yang mana PTS bergantung nyawa bisnes kepada mereka - mereka adalah (i) Penulis, (ii) Pencetak. Semua penulis ditawarkan skim ganjaran yang serupa. Semua pencetak dilayan sebagai rakan-niaga yang sama statusnya)
50. Sentiasa tolong bisnes rakan-rakan peniaga lain. Jangan anggap mereka pesaing kita. Apabila bisnes mereka berkembang, barulah bisnes kita dapat berkembang. Jangan berebut kek yang kecil. Besarkan kek yang kecil, supaya kek menjadi lebih besar. Baru semua dapat makan banyak.
Strategi tolong-menolong adalah strategi yang sangat menguntungkan kita sendiri. kita fikir apa yang baik untuk diri kita. Apabila kita bersaing (compete), otak kita akan memikirkan bisnes orang lain dan bagaimana mahu mengalahkan bisnes orang lain. Apabila kita bekerjasama (cooperate), otak kita akan fokus memiikirkan bisnes kita sahaja, bagaimana mahu memajukan bisnes kita bersama. Ini yang dipanggil berlumba lumba.
Subscribe to:
Posts (Atom)